推銷實務“教學做”合一的教學模式的研究與實踐

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  • 更新時間2019-03-12
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  學校作為人才培養的搖籃,為我國經濟發展和社會的繁榮提供豐富的人力資源是不可推卸的責任。為了適應當前的經濟發展,滿足社會對實踐型人才的需求,進行適當的教學模式改革已經成為一種必然。將“教學做”合一的教學模式應用到推銷實務之中,也是一種不可阻擋的趨勢。“教學做”合一的教學模式能夠培養學生的實踐能力,增加學生的就業籌碼,讓學生早已不接觸學校以外的社會,發現自身的缺點與不足,進行更好的自我完善。但是由于我國教育體系固有的教育弊端和社會現狀,使得“教學做”合一的教學模式的推行收到了各種阻礙。


  一、“教學做”合一的教學模式的內涵及特征


  “教學做”合一的教學模式是為適應時代發展需求而興起的一種新型教學模式,相比于傳統的教學模式而言,“教學做”合一是將傳統課堂與實際操練相結合的一種教學模式。“教學做”合一的教學模式主要有以下幾個特點:


  第一,強調學生的實際操作能力。“教學做”合一的教學模式的應用,考試成績不再是考量學生的唯一標準,學生掌握多少理論知識不再像以前那樣重要,培養學生的實際操作能力是老師的工作重點。第二,突出學生的主體地位。與傳統的教學模式相比,“教學做”合一的教學模式徹底顛覆了課堂教學模式。教師不再是“一言堂”式的理論灌輸,而是充分的調動學生的積極性,發揮學生在教學過程中的主體作用。第三,教學主體多樣化。“教學做”合一的教學模式使學生即可以在傳統課堂上接受優秀教師的理論知識灌輸,也可以深入到社會之中,接受相關領域優秀人物的實際指導,接受不同的教學觀念和教學手段,提高自身的學習效率。


  二、推銷實務“教學做”合一的教學模式的優勢


  (一)提高學生的實踐能力,為就業增加籌碼


  “教學做”合一的教學模式為學生提供了眾多的實習機會,注重對學生實踐操作能力的培養。將“教學做”合一的教學模式應用到推銷實務的教學過程之中,使得學生在接受老師的理論灌輸之后,在優秀的推銷員的帶領之下,進行實際的推銷演練,通過對突發事件的處理,以及面對不同客戶的隨機應變,學生可以充分的將自身所學的理論知識應用到實際的工作之中,提高自身的實踐能力。隨著社會主義市場經濟的發展,越來越多的企業需要更多具有實際操作能力的推銷員,這就使得在“教學做”合一的教學模式培養出來的學生具有了一張就業王牌,為日后與企業進行協商提供了有力武器,增加了就業就會。


  (二)加快學生進入社會的腳步


  學生在進行實際推銷的時候,有眾多機會和不同身份、地位的人進行交流,同時也會面對各種不同的挑戰,這就使得學生不得不提早步入社會,接受社會教育,學習在書本上學不到的知識與經驗,了解日后工作的基本運行模式。學生也會在這個過程中變得日益成熟,脫去學生的稚氣,提高自身的人際交往能力,為日后的工作奠定良好的社會基礎。


  (三)自我矯正,學生發現自身存在的缺點與不足


  “以銅為鏡,可以正衣冠;以史為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失”。學生在進行實際推銷的過程中,有機會和眾多的同行業精英進行交流,學生機可以學習到優秀的推銷經驗,也可以學習他們身上所具有的專業品質,例如真誠、熱情、抗打擊能力等等,與自身的專業素養進行比較,找出不足與缺點進行改正,為成為一個優秀的推銷人員奠定基礎。


  三、推銷實務“教學做”合一的教學模式實施過程中存在的缺點與不足


  (一)影響學生課本理論知識的學習


  由于在推銷實務“教學做”合一的教學模式實施過程中,增加了學生實際操作的環節,這就將學生有限的時間分成了不同小塊,必然會造成學生學習書本時間減少的結果。由于學生學習書本知識的時間減少,教師為了給學生進行必要的理論灌輸,也就不得不加快教學步伐,打破原有的教學計劃,完成教學目標。教師在這個過程中,也不可能像以前一樣考慮到學生自身的接受能力和發展規律,雙方是去了應有的互動和相應的交流,即使教師再努力,學生也不能進行合理的學習,出現事倍功半的效果。


  (二)固有的教學體系阻礙“教學做”合一的教學模式的實施


  由于我國喜歡通教育的弊端,使得分數成為考量學生的唯一標準,雖然近幾年來不斷地進行教育改革,但是依舊“換湯不換藥”,分數仍然是唯一標準。在推銷實務“教學做”合一的教學模式實施過程,學生書本理論知識的學習必然會減少,看書時間也會減少,直接影響到了學生考試成績。這就使得學校陷入兩難的境地,一邊是學生卷面成績的下降,一邊是學生實際操作能力的提高,二者難以達到協調統一的發展,使得一些學校選擇了卷面成績的提高,加大了推銷實務“教學做”合一的教學模式實施的難度。


  (三)部分教師觀念難以轉變


  目前眾多院校的教師都是在傳統教育模式下培養出來的優秀人才,具有較強的授課能力,但是同時也有著一些固定的思維模式。在教育新思潮的影響下,一些教師能夠與時俱進,及時轉變自身的觀念,但是一些教師認為某些改革“離經叛道”,脫離了教育的本質,拒絕進行思想上的轉變,仍然延續原有的教學思想和教學模式。教師的思想直接影響到學生的學習,部分教師觀念的轉變過難,加大了在推銷實務“教學做”合一的教學模式實施的難度。


  四、如何更好額應用“教學做”合一的教學模式(一)調動學生積極性,提高學生的學習興趣


  “興趣是最好的老師”,雖然很多老師深知這一點,卻并沒有進行實際行動。教師在領導學生進行推銷實踐時,應該重視對學生學習興趣的培養,讓學生愿意學、自己學、主動學,提高對自身的約束能力和自控能力,利用每一次實踐機會,進行社會知識的學習,不斷提高自身的專業修養,進行自我反思與完善,為日后能夠順利就業奠定良好的基礎。


  (二)教學手段多樣化


  在傳統課堂上,教師只能夠給學生進行理論知識的灌輸,枯燥的書本知識難懂晦澀,使得很多學生失去了對學習的熱情。推銷實務“教學做”合一的教學模式推行起來也就困難重重。教師應該豐富自身的教學手段,比如將多媒體教學與傳統教學模式相結合,同時學校也應該為學生提供更多的實踐機會,讓學生在實踐中學習,在學習中實踐,使理論知識與實際狀況實現完美的結合。豐富的教學手段可以是教師的教學成果事倍功半,所以如果想要更好的推行實施推銷實務“教學做”合一的教學模式,就必須尋找更多的教學資源,不斷豐富教學手段,實現教學手段的多樣化,提高學生的學習積極性和實際動手能力。


  (三)完善對“教學做”合一的教學模式的考核


  上文說到傳統的教育標準使得試卷分數成為阻礙推銷實務“教學做”合一的教學模式推行的重要因素。所以如果想更好地推行這個模式,就必須加快評級全體系的改革,適當減少卷面成績在學生總成績中所占的比重,例如在學生成績評定時,卷面成績和實踐成績各占百分之五十,同時將學生的實踐成績列入到教師考核標準之中,教師和學生對實踐活動重視自然會加強,自然也就減少了分數對推行推銷實務“教學做”合一的教學模式的阻礙。


  (四)引進優秀的師資


  人才是二十一世紀競爭的核心,在高校之中也是如此,如果各院校想提高自身的競爭能力和校園活力,就必須不斷的引進優秀的教師資源,進行教師隊伍的建設,為教師隊伍注入新鮮的血液。所以在推行推銷實務“教學做”合一的教學模式時,要積極引進優秀的教師,與時俱進,將符合實際的教學觀念應用到教學之中,積極鼓勵學生進行實際推銷,培養創新能力強、動手能力強、競爭能力強的優秀學子。


  五、結語


  學校肩負著培養人才的重任,是實現民族復興國家富強的重要環節,所以各院校們應該根據時代所需,進行教育方針的調整。實行推銷實務“教學做”合一的教學模式,正是院校與時俱進的表現,相關組織者和領導者應該看到自身在推行該模式中存在的不足與優勢,通過引進優秀的師資力量,利用豐富多彩的教學手段,以提高學生的學生興趣為杠桿,提高學生的實際推銷能力,為學生自我成長和日后就業奠定良好的基礎,在促進相關產業發展的同時實現自己的人生價值。

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